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医药公司OTC专业拜访技巧教材(PPT 69页)

所属分类:
医疗药品管理
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医药公司OTC专业拜访技巧教材(PPT 69页)内容简介
了解OTC专业拜访流程的步骤和技巧
掌握专业销售技巧和提升个人的销售能力
为成为专业的销售代表建立坚实的基础
本次培训的目标
天士力专业OTC客户拜访8步骤
拜访8步骤 - 第1步 计划准备
计划准备的主要步骤
1.1 重温当日拜访路线,明确拜访目标
什么是目标?
销售拜访的目标
制定有效拜访目标的原则
有效拜访目标的要点
1.2 准备销售工具与陈列材料
1.3 检查个人形象和对重要客户进行预约
计划准备的小结
拜访8步骤 - 第2步 店铺检查
店铺检查的主要步骤
2.1与店员打招呼
2.2 检查店内6要素
2.2.1 检查店内6要素——产品分销
2.2.2 检查店内6要素——产品陈列
2.2.3 检查店内6要素——产品价格
2.2.4 检查店内6要素——助销
2.2.5 检查店内6要素——促销活动
2.2.6 检查店内6要素——产品库存
2.3 检查竞争对手的信息
店铺检查的小结
拜访8步骤 - 第3步 订单建议
订单建议的主要步骤
3.1 拟定补货数量
3.2 向客户建议订单
订单建议的小结
拜访8步骤 - 第4步 销售介绍
销售介绍的流程
专业销售技巧的要点
拜访8步骤 - 第5步 店面陈列
店面陈列的主要步骤
陈 列 位  置
排  面
几种常规陈列面示意图
药店分级别陈列标准
陈列材/POSM主题
陈列材/POSM的作用
店面陈列的小结
拜访8步骤 - 第6步 店员指导
店员指导的主要步骤
6.1  了解店员情况
6.2 交流和指导
推荐专用语
6.3 收集商业信息
店员指导的小结
拜访8步骤 - 第7步 记录分析
记录分析的主要步骤
7.1 与客户道别和预约下次拜访时间
7.2 小结拜访中的得失
7.3 完成工作报告
记录分析的重要性
拜访8步骤 - 第8步 结束工作
结束工作的主要步骤
8.1 递交订单和跟进售后服务
8.2 进行当日工作总结
8.3 进行下个工作日的准备
结束工作的重要性
天士力OTC客户拜访8步骤——总结
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医药公司OTC专业拜访技巧教材(PPT 69页)