保险拒绝处理话术培训课件(PPT 53页)

"没钱买保险”
话术一：
对呀，对呀，就是没钱才买保险，因为我们没钱人一遇到风险就会倾家荡产，
所以我们没钱人比有钱人更需要保险，一旦遇到意外风险保险就是雪中送炭。
话术二：
没钱买药就不看病吗？没钱买米就不吃饭吗？关键是重要不重要，值得不值得。
保险就是让你把钱花在刀刃上，在你最需要的时候花小钱办大事，
一天一包烟钱并不会影响我们的生活，但是把它存起来放在保险公司，
换来的是上万元的保障，换来的是一生的平安，换来的是全家的幸福，值！
有钱不用保
对呀对呀，就是有钱才保险，因为保险是我们有钱人身份的象征，
因为保险是我们有钱人存钱的工具，所以我们有钱人更应该通
过保险来体现我们的自身价值，使我们的生活更加锦上添花。
有钱不等于有保障啊，你的钱全都投资在事业上，你能保证随时都有大额的医疗现金吗？
话术三：
快征遗产税了，你希望自己的财产打折吗？钞票越多保额越高，国外的大款都是这么干的！
不需要保险
太好了！主动需要保险的人大多是不健康的人，所以像你这样不需要保险的人才是我们的最佳人选。
不需要保险的人有三种：长生不老的人，永不生病的人，不出意外的人，请问您是哪一种呢？
不需要很正常，那是因为没听我讲过保险，听我讲过保险人都会主动要，不信咱们现在就试试看？
等等再说
前年我遇到一个客户，他也说等等再说，结果去年就得了脑血栓，
现在已经半身不遂了……可见风险不等人啊！
生日促成法
礼物促成法
模糊促成法
好，那我下周（下月）再来？（试探）
有社保了
社会保险能解决你的吃饭问题，而商业保险能解决你的吃肉问题。
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