如何进行活动量管理培训教材(PPT 33页)

开口量不足
月人均新单件数较低
人均产能低
举绩时间不平均
业绩不稳定
人员心浮气燥
人员离职
重结果而忽视过程
业绩低迷的原因：
不愿意做15％（我们都是来挣钱的）
不懂得做25％（我们都是百炼成钢的）
做的不够60％（我们都………………）
产能公式
保费＝件均保费*成交率*开口量
解决办法
活动量管理
什么是活动量管理
活动量管理：
是对理财经理在一段时间内所从事的营销活动进行计划、
组织、追踪和控制的一种持续不断的过程。
活动量管理在基础管理中的地位
做老板的心态—开口开店，闭口关门
自我经营的意识—工作日志就是帐本
强烈的自信心—相信产品、相信自己、相信公司、良好的渠道关系
引导职业规划发展
赚钱、快乐、成长
活动量—开口量—成交量—收入
影响活动量的因素
渠道方面：
合作关系：
培训效果：
售后服务：
同业竞争：
关心员工的问题而不是业绩
帮助员工解决影响活动量的问题
追踪者必须有足够的网点经营和销售经验
如何突破活动量管理的桎梏
人的天性一：趋利避害
（马前草—激励与帮助）
人的天性二：好逸恶劳
（马后鞭—约束与惩罚）
激励与约束并重
课程总结
活动量管理是对营销活动数量与质量进行计划、
追踪,并对于一段时间内进行总结与计划，同时提出整体措施，
使业务活动量能不断提高的一套管理方式。
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