保险公司区部主管的职责标准化概述(PPT 36页)
保险公司区部主管的职责标准化概述(PPT 36页)内容简介
区部主管的管理现状
关于什么是好主管的研讨
区部主管的职责论述
区部主管的能力论述
区部主管的经营格局
卓越主管的特质
区部主管的职责标准化
课程纲要
我们的管理现状
讨论
业务同仁的工作职责
1、业务同仁必须遵守国家及地方的有关法律法规、
监管机关的规定以及各种行业规定，遵守本公司的《从业守则》；
2、业务同仁必须遵守本公司发布的各项规章制度，包括但不限于以下内容：
① 遵守本公司财务方面管理规定；
② 遵守本公司考勤方面管理规定；
③ 遵守本公司单证方面管理规定；
④ 遵守本公司行政作业管理规定；
⑤ 遵守本公司基本活动管理规定；
3、主顾开拓、拜访准主顾、宣传公司企业文化、品牌、
推销公司产品、完成签约（包括陪同客户体检、初步核保等）；
4、递送保单、提供售后服务，并提醒客户按时交纳续期保费、获得转介绍；
5、拟订工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理；
6、积极增员与育成；
7、按公司规定时间准时参加晨会、夕会、会报、培训等活动；
8、完成公司交办的其他工作。
业务主任的工作职责：
1、同业务同仁的职责（1-8项）；
2、对所辖代理人进行日常管理，传达及执行公司文件精神，
贯彻落实公司的各项规章制度，不得歪曲、隐瞒、误导；
3、对所辖代理人进行辅导、陪同展业及培训班授课
4、营业组业务、会报活动的规划、执行与主持；
5、报表、活动量、考勤管理；
6、对所辖业务同仁进行业务策划、激励活动；
7、进行增员、组织发展并育成新的业务主任；
8、努力完成营销服务部、营业部订立的业务及增员指标。
职责概括
个人展业
增员育成
政令执行
辅导培训
会报管理
差勤管理
日常激励
规划管控
职责讨论—个人展业
1.要不要个人展业？
2.业绩的月度指标值？
3.展业时间占工作比重？
4.个人展业对于主管的好处？
职责讨论—增员育成
1.直接增员与间接增员（辅导增员）哪项工作更重要？
2.直辖组与整个部门的关系？
3.育成？
职责讨论—政令执行
1.怎样传达公司的政令？
2.当成员有异议、疑问时的态度？
3.当我们自己心里也存在疑问时的态度？
4.怎样才算有效执行?
职责讨论—辅导培训
1.辅导方式？
2.辅导对象？
3.部门的培训应是怎样的？
4.怎样使公司培训的价值最大化？
职责讨论—会报管理
1.部门应该有哪些例会？
2.哪些问题是可以通过会议解决的？
3.部门主管在例会中的角色定位？
4.怎样进行部门报表分析？
5.主管最应关注的应是哪几个KPI指标？
职责讨论—差勤管理
职责讨论—日常激励
1.激励的方式都有哪些？
2.团队的激励点有哪些？
3.个人常见的激励点有哪些？
4.如何看待激励效果与费用的关系？
5.我们因何而被激励？
6.如何激发成员的自我激励？
职责讨论—规划管控
1.怎样设定团队的目标？
2.在过程中，目标与现实绩效的关系是怎样的？
3.当目标与现实绩效偏差较大时，有效的管控方法有哪些？
营销主管的经营格局
营销主管的经营格局--心态
老板心态
－－不是来打工
经营者的市场观念
－－自负盈亏
做大生意的意愿
－－扩大业务
营销主管特质(一)
营销主管特质(二)
小聪明争一时,大智慧知进退
营销主管特质(三)
抓住机遇=借口经营
营销主管特质(四)
营销主管特质(五)
格局(Position)： 一切源于你的格局；
蓝图(Blueprint)： 定位决定你的蓝图；
基础(Basis)：蓝图决定你的基础；
过程(Process)： 基础决定你的过程；
结果(Result)： 过程决定你的结果。
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关于什么是好主管的研讨
区部主管的职责论述
区部主管的能力论述
区部主管的经营格局
卓越主管的特质
区部主管的职责标准化
课程纲要
我们的管理现状
讨论
业务同仁的工作职责
1、业务同仁必须遵守国家及地方的有关法律法规、
监管机关的规定以及各种行业规定，遵守本公司的《从业守则》；
2、业务同仁必须遵守本公司发布的各项规章制度，包括但不限于以下内容：
① 遵守本公司财务方面管理规定；
② 遵守本公司考勤方面管理规定；
③ 遵守本公司单证方面管理规定；
④ 遵守本公司行政作业管理规定；
⑤ 遵守本公司基本活动管理规定；
3、主顾开拓、拜访准主顾、宣传公司企业文化、品牌、
推销公司产品、完成签约（包括陪同客户体检、初步核保等）；
4、递送保单、提供售后服务，并提醒客户按时交纳续期保费、获得转介绍；
5、拟订工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理；
6、积极增员与育成；
7、按公司规定时间准时参加晨会、夕会、会报、培训等活动；
8、完成公司交办的其他工作。
业务主任的工作职责：
1、同业务同仁的职责（1-8项）；
2、对所辖代理人进行日常管理，传达及执行公司文件精神，
贯彻落实公司的各项规章制度，不得歪曲、隐瞒、误导；
3、对所辖代理人进行辅导、陪同展业及培训班授课
4、营业组业务、会报活动的规划、执行与主持；
5、报表、活动量、考勤管理；
6、对所辖业务同仁进行业务策划、激励活动；
7、进行增员、组织发展并育成新的业务主任；
8、努力完成营销服务部、营业部订立的业务及增员指标。
职责概括
个人展业
增员育成
政令执行
辅导培训
会报管理
差勤管理
日常激励
规划管控
职责讨论—个人展业
1.要不要个人展业？
2.业绩的月度指标值？
3.展业时间占工作比重？
4.个人展业对于主管的好处？
职责讨论—增员育成
1.直接增员与间接增员（辅导增员）哪项工作更重要？
2.直辖组与整个部门的关系？
3.育成？
职责讨论—政令执行
1.怎样传达公司的政令？
2.当成员有异议、疑问时的态度？
3.当我们自己心里也存在疑问时的态度？
4.怎样才算有效执行?
职责讨论—辅导培训
1.辅导方式？
2.辅导对象？
3.部门的培训应是怎样的？
4.怎样使公司培训的价值最大化？
职责讨论—会报管理
1.部门应该有哪些例会？
2.哪些问题是可以通过会议解决的？
3.部门主管在例会中的角色定位？
4.怎样进行部门报表分析？
5.主管最应关注的应是哪几个KPI指标？
职责讨论—差勤管理
职责讨论—日常激励
1.激励的方式都有哪些？
2.团队的激励点有哪些？
3.个人常见的激励点有哪些？
4.如何看待激励效果与费用的关系？
5.我们因何而被激励？
6.如何激发成员的自我激励？
职责讨论—规划管控
1.怎样设定团队的目标？
2.在过程中，目标与现实绩效的关系是怎样的？
3.当目标与现实绩效偏差较大时，有效的管控方法有哪些？
营销主管的经营格局
营销主管的经营格局--心态
老板心态
－－不是来打工
经营者的市场观念
－－自负盈亏
做大生意的意愿
－－扩大业务
营销主管特质(一)
营销主管特质(二)
小聪明争一时,大智慧知进退
营销主管特质(三)
抓住机遇=借口经营
营销主管特质(四)
营销主管特质(五)
格局(Position)： 一切源于你的格局；
蓝图(Blueprint)： 定位决定你的蓝图；
基础(Basis)：蓝图决定你的基础；
过程(Process)： 基础决定你的过程；
结果(Result)： 过程决定你的结果。
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