服装品类组合构成培训教材(PPT 61页)

品类&单品
服装商品组合(组合宽度、深度、关联度)
品类组合&商品组合
服装品类组合构成
1、概念清理
品类：是进行服装细分化时必须的最小区分单元。
单品：指商品物理上的最小单位。
商品组合：指企业制造或销售的全部商品的有机构成方式。
商品品类组合：由不同的商品品类集合构成的，具体包括商品的品目、
种类、项目等。在服装领域品类是进行商品细分化时所必须的基本单元。每一个商品就是一个品类。
2、服装商品构成
(1)商品构成的比例
即对所企划的商品整体中主题商品、畅销商品、常销商品所占的比例进行决策。
主题商品表现季节的理念主题，突出体现时尚流行趋势，常作为展示的对象。上下装整体规划
畅销商品多为上一季卖得好的商品，并融入了一定的流行时尚特征，常作为大力促销的对象。
主题商品流行主题含量高，能鲜明表现出品牌的季节主题，
由于这类商品主要针对那些对时尚敏感度很高的消费者，因此很难预计和把握市场实际需要的程度。
常销商品是在各季节都能稳定销售的商品，受流行趋势的影响小，通常为经典款式和品类。
三种商品的构成比例应根据品牌和目标消费群的特性设定。
常用比例图
畅销商品40—50%
常销商品30—40%
主题商品20—25%
服装销售的帕累托原理
帕累托原理的基本思想是在整个社会经济结构中,80%的经济发展受到20%经济力量的作用,
即80/20发展对应规律。经济学中的帕累托原理反映在服装商品企划中：
在服装品牌的款型构成中，20%的款型往往决定了当季80%的销售额。
3、服装规格尺寸设计
号型规格设定
有三种形式
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