置业顾问谈判培训教材(PPT 42页)

房地产基本概念
房地产权属
建筑规划基本概念
销售相关基本概念
前言
培训提纲
房地产含义
房地产所有权
房地产使用权
房地产业与建筑业的区别
房地产类型
房地产权属登记
基本术语
房地产住宅的层数划分的规定
物业管理相关知识
房地产土地的使用年限是如何确定的？
一、基本规划术语
二、住宅的组成部分
三、住宅的建筑结构
1、框架结构
2、剪力墙结构
3、框剪结构
四、商品房销售名词解释
一个好的置业顾问不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口，
所以要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、
顽强的意志力、行业要求的职业精神等。其中具备专业的知识是排在第一位的，
可见专业知识的重要性。我们只有比客户更加专业，
才会让我们的客户更加信服我们，才会成功的迈出我们走向这个行业的第一步。
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