某地产公司业绩管理和业绩分配细则(PPT 23页)
某地产公司业绩管理和业绩分配细则(PPT 23页)内容简介
一、制度正文
1.目的
为明确业绩分配的规则及相关部门的职责，规范对业绩分配的管理，
特制定本规定。本次修订内容自2010年10月1日起试运行。
2.适用范围
北京链家房地产经纪有限公司运营全体员工。
3.具体内容
3.1业绩分配规则包含的内容
3.1.1业绩分配规则包括:业绩分配种类、不同种类包括的角色、
不同角色的判定条件以及业绩分配的比例。
3.1.2业绩分配种类包括：买卖业绩、租赁业绩及租售互转业绩。
3.1.3不同业绩种类的角色包括：
1)买卖角色包括：房源录入人、房源所属人、房源实勘人、房源委托人、钥匙委托人及成交人;
2)租赁角色包括：房源录入人、房源所属人、房源实勘人、钥匙委托人及成交人。
3.2业绩分配规则
表1-1买卖业绩分配规则
3.2.1买卖业绩分配规则(见表1-1)
1)房源录入：10%
经纪人录入房源，无论录入完全共享范围区域或非完全共享范围区域房源，均可得10%的房源录入业绩。
2)房源所属：20%
非完全共享范围区域的房源只允许推荐录入，即录入人在录入系统时
，所属人要选择房源所在区域范围内的经纪人，所属人得20%所属业绩，录入人得10%录入业绩。
房源所属业绩20%（房源实勘5%、房源委托5%及钥匙委托10%）默认为所属人业绩，
但如果其他经纪人进行相关动作，则将从房源所属人业绩中分得相应分配比例。
3)房源实勘：5%
经纪人作业时对房屋进行房源实勘，填写《物业勘查评估单》，在系统中记录编号后，
并将拍摄的房屋室内实景照片和房屋现状户型图上传到系统上，且符合运营管理中心制定的实勘标准
，则房源实勘人可从房源所属人业绩中分得5%的房源实勘业绩。如未做房源实勘即成交，
则房源实勘业绩默认为房源所属人的业绩。
完全共享范围内经纪人有权做房源实勘，非完全共享范围内做房源实勘不计业绩。
举例：
A录入本区房源，B三方成交，房源未实勘，则A得录入10%+所属20%=30%业绩，B得成交业绩；
A录入本区房源，B实勘，C三方成交，则A得录入10%+所属15%=25%业绩，B得5%实勘业绩，C得成交业绩。
4)房源委托：5%
经纪人作业时可与业主签署房源委托,成功签署标志为：与业主本人或业主唯一委托人签署有效的
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1.目的
为明确业绩分配的规则及相关部门的职责，规范对业绩分配的管理，
特制定本规定。本次修订内容自2010年10月1日起试运行。
2.适用范围
北京链家房地产经纪有限公司运营全体员工。
3.具体内容
3.1业绩分配规则包含的内容
3.1.1业绩分配规则包括:业绩分配种类、不同种类包括的角色、
不同角色的判定条件以及业绩分配的比例。
3.1.2业绩分配种类包括：买卖业绩、租赁业绩及租售互转业绩。
3.1.3不同业绩种类的角色包括：
1)买卖角色包括：房源录入人、房源所属人、房源实勘人、房源委托人、钥匙委托人及成交人;
2)租赁角色包括：房源录入人、房源所属人、房源实勘人、钥匙委托人及成交人。
3.2业绩分配规则
表1-1买卖业绩分配规则
3.2.1买卖业绩分配规则(见表1-1)
1)房源录入：10%
经纪人录入房源，无论录入完全共享范围区域或非完全共享范围区域房源，均可得10%的房源录入业绩。
2)房源所属：20%
非完全共享范围区域的房源只允许推荐录入，即录入人在录入系统时
，所属人要选择房源所在区域范围内的经纪人，所属人得20%所属业绩，录入人得10%录入业绩。
房源所属业绩20%（房源实勘5%、房源委托5%及钥匙委托10%）默认为所属人业绩，
但如果其他经纪人进行相关动作，则将从房源所属人业绩中分得相应分配比例。
3)房源实勘：5%
经纪人作业时对房屋进行房源实勘，填写《物业勘查评估单》，在系统中记录编号后，
并将拍摄的房屋室内实景照片和房屋现状户型图上传到系统上，且符合运营管理中心制定的实勘标准
，则房源实勘人可从房源所属人业绩中分得5%的房源实勘业绩。如未做房源实勘即成交，
则房源实勘业绩默认为房源所属人的业绩。
完全共享范围内经纪人有权做房源实勘，非完全共享范围内做房源实勘不计业绩。
举例：
A录入本区房源，B三方成交，房源未实勘，则A得录入10%+所属20%=30%业绩，B得成交业绩；
A录入本区房源，B实勘，C三方成交，则A得录入10%+所属15%=25%业绩，B得5%实勘业绩，C得成交业绩。
4)房源委托：5%
经纪人作业时可与业主签署房源委托,成功签署标志为：与业主本人或业主唯一委托人签署有效的
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