房地产策划方案（PPT 42页)

1.营销第一阶段：（2014.12月底--2015.1月底）
形象建立期：项目形象建立期是指在项目内部认购开始之前，
预先在市场上对项目本身及项目相关情况进行推广，吸引客户注意力，
树立项目形象,建立知名度,为项目销售进行铺垫。
2.营销第二阶段：（2015.2月--2015.4月底）
内部认购期：内部认购的目的在于通过内部认购期的推售活动，
达到测试市场反映的目的，通过对内部认购期市场反应的及时分析和判断，
对项目销售策略、项目推广策略、项目价格策略等内容进行相应调整，
保证项目正式发售期内推广活动的成功。
3.营销第三阶段：（2015.5月--2015.7月底）
开盘及延续期：开盘期是在项目各项准备工作及销售条件完成的情况下,
通过密集的广告宣传和开盘活动,对前期积累的客户进行消化销售,
在延续开盘热销的情况下,配合广告推广,进一步消老客户积累新客户,保证项目的成功销售。
4.营销第四阶段：（2015.8月--2015.10月底）
强销期：项目已经在市场上树立了较高形象，销售开始进入相对较为平稳的时期，
这种情况下，及时调整广告及销售策略，运用新的推广手段，提高市场热度，
并在适当的时期内重新将市场目光聚集，周而复始，掀起一轮又一轮的的销售热浪，形成强销期。
5.营销第五阶段：（2015.11月--2015.12月底）
尾盘销售期：项目销售尾盘阶段是指项目铺位销售已经完成绝大部分，
开发商已经回收大部分资金，并取得回报以后的阶段，本阶段推广费用逐步减少，对难销铺位一般采取特价销售。
分阶段营销工作安排
本方案围绕项目高度的整体定位，充分调动“气”、“势”元素使之全方位贯穿整个营销脉络；同时将项目一
期营销战略划分为4个重要时段：
（一）、营销周期划分：
推广目标：积累客户，解决项目最大的营销障碍——潜在目标客户对衡阳新区认同度不高的问题
推广切入点:一种全新的洋房生活方式、创新型的物业产品与中央行政区的核心区位
营销脉搏：新城市中央前景+项目品牌塑造＋优质的创新产品＋优越的洋房生活（区位/服务/环境）
（二）、开盘前分阶段营销推广
推广进程——项目品牌确立与营销的核心目标
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