医药行业两票制与营改增浅析(PPT 33页)

医药行业两票制与营改增浅析
两票制地区及定义
何以谓之两票制？影响？
两票制背后的逻辑
两票制后对药企的影响
对流通和自然人影响
两票制推行后代理商-1、底价转高开，别无选择
2、商业渠道布局重中之重
3、代理商开放终端数据库，深度与药企合作规划未来
4因此未来必须清楚每个终端及其流向
代理商向CSO转身
总结代理商的未来：
目前代理商、企业应对的困难
营改增后各行业税率
对于医药行业而言，可从以下3个方面入手，以获取“营改增”利好。
2、合规地纳税筹划
3、业务重组与规划
生产企业到流通企业开一次发票，
流通企业到医疗机构开一次发票。
影响：
分销业务迅速萎缩
小商业公司被淘汰（无上游资源，无下游网络）
国有配送企业更大（兼并，收购）
自然人规范化（归并到生产企业办事处或者具有专业、正规的第三方推广公司）
过票行为大为缩减
两票制的实施，脱胎于目前普遍的医院药房托管模式。至少，
是受了托管的启发。在托管的模式下，生产企业抱怨产品供货价被压的很低，
然而，托管公司坦言，医院要求的返点也是逐年增高。所以，不难想象，
在实施和托管模式如出一辙的两票制后，流通环节减少省下来的钱，
一部分会变成配送公司的利润，一部分会流向医院。
一番运作、辗转腾挪，把渠道利润合并归拢，然后通过商业公司再返给医院。
这样一来，就弥补了医院在取消药品加成后的利益损失，为医院的运营找到了资金的补充。
另外，渠道相对集中，商业公司的利润有了保证，自然能保障医院用药不缺货、不断货。
所以，结合以前卫计委相关负责人讲话，砍掉不必要的流通环节，
缩减并明晰全程流通环节。腾笼换鸟，从流通领域改革要红利，
支持医疗服务价格改革。两票制之所以受卫计委的推崇，其背后原因应该不言自明。
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