移动应用营销基础指南（PDF 26页）

应用营销简介 3
制定应用营销策略 4
定义品牌 5
确定目标受众 5
研究竞争格局 6
确定绩效指标 6
ASO 入门 8
必备知识：类别和关键词 9
第一印象至关重要：图标、截屏和视频 10
鼓励自主评价和正面反馈 12
了解应用平台：Google Play vs. iOS 12
开展首次用户获取活动 14
选择媒体组合 15
选择适合的活动风格 16
通过试发行检验用户获取活动 16
其他可用工具 18
追踪和优化营销活动 19
监控获取渠道 20
向竞争对手学习 20
本土化：如何征服世界 21
广告欺诈概述 22
结论 23
应用营销简介
应用市场是全球竞争最激烈的市场之一，移动行业的格局也变幻
莫测。对应用发行商而言，如何融入这个充斥着各种专业术语、经
销商和新技术的领域是一个巨大的挑战。
幸运的是，您不一定非要了解所有知识，才能为应用制定和实施高
效的营销策略。您只需要花一点时间和精力——把焦点对准几个关
键领域——就能够让优质用户发现并使用您的产品。
本指导手册涉及两个战略性领域：应用商店优化 (ASO) 和用户获
取 (UA)。如果您对这些概念还很陌生，我们将为您提供一些基础知
识 (本手册后面的章节会做更详尽的讲解)。
应用商店优化 (ASO) 是指以提升知名度和下载量为目标，不断测
试与评估应用商店营销资产的更新过程。应用的关键词、图标、截
屏和用户评价都是应用商店页面的组成部分，我们可以通过多种
途径来利用这些要素吸引新用户。
用户获取 (UA) 是指为您的应用获取新用户的整个过程。拓展潜在
用户并说服他们下载您的应用，是立于不败之地的关键。虽然用户
获取通常会涉及传统的广告活动，但掌握一些移动营销策略也是
十分重要的。
我们将逐步为您讲授应用营销的基础知识，包括制定营销策略、优
化应用商店资产以及如何开展成功的用户获取活动。我们还将介
绍追踪和监视现有用户获取活动的方法。
准备好了吗？第一步是确定整体策略。
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