零售店管理之八要素(PPT 57页)

一、什么叫覆盖？
是一种主动向零售终端推荐产品的行为，
是指在限定的时间内，将产品销售到零售店并摆上柜台的过程，
从而使产品的流通和销售速度大大加快；
三个要素：
1、摆放在柜台里面
2、能够被购买者看到并接触到
3、有足够库存可以销售
二、没有覆盖就没有销售！
营销的首要问题是解决产品和消费者见面的问题，
其次才是解决消费者愿意购买的问题，没有覆盖，没有产品上柜，
连与消费者见面的机会都没有，就更加谈不上销售机会了！
产品放在仓库里是无法产生销售机会的！
三、产品的整个生命周期都要解决覆盖的问题！
新产品上市首先要解决的就是覆盖问题，这是最基本的营销常识；
产品进入成熟期需要用覆盖来提升销量；产品转入衰退期需要通过覆盖提高终端见面率；
淡季转入旺季要用覆盖抢占终端的库位和资金；
旺季转入淡季要用覆盖力保漫长的淡季里产品在零售店的销售机会
四、提升产品销量的最有效办法就是提高产品在零售终端的覆盖率！
1、较高的覆盖率有利于刺激消费者随机购买，同时，产品本身就有销售力，
只要在终端展示，就有机会被购买！
2、覆盖具有挤占零售店有限的资金和柜台资源的功能，夺取更多的销售机会！
3、覆盖还具有广告功效，可以提高产品知名度！因为产品本身就是最好的广告！
4、如果没有大面积的覆盖，广告做得再好也是徒劳！大量广告资源打“水漂”！
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