保险销售就这么简单(DOC 204页)

启示一：小成功靠自己，大成功靠别人
启示一：得到影响力中心的认可，并且乐意帮助你
启示一：打开思路，找准机会
启示一：目标市场需要量大、集中，并且有购买力
启示一：要借别人的市场
启示一：转介绍是一种信任背书
启示三：要与有资源者合作
启示三：要经营自己的长处
启示三：销售是一个互利双赢的游戏
启示二：个人品牌就是人品加产品
启示二：为客户创造价值并用心跟进
启示二：善于创造你的价值
启示二：超出影响力中心的期望
启示二：通过服务和礼品行销维护转介绍
启示二：销售是信心的传递，情绪的转移
启示四：轻松的销售像蜘蛛一样不断编织客户网络
第一章借客户的人脉圈
第一，一定要打开思路。
第一，小成功靠自己，大成功靠别人。
第一，影响力中心本身要有影响，才有影响力。
第一，没有拒绝就没有销售
第一，目标市场的特征—量大、集中，并且有购买力。
第一，目标的方向：销售员制定目标时，方向清楚吗？
第七章潜意识销售
第三章跟别人跑市场
第三，就是转介绍。前面讲过随机的普通的转介绍，就是很好的转介绍。
第三，要为客户创造价值。
第三，要经营自己的长处。
第三，认识每一次拒绝的价值
第三，销售是一个互利双赢的游戏。
第九章推销和行销的区别
第二章随时随地转介绍
第二，一定要找准机会。
第二，执行力：销售员真的找对方法，去完成目标了吗？
第二，挑货的人才是买货的人
第二，经营目标市场的好处。
第二，要超出影响力中心的期望。
第二，销售是信心的传递，情绪的转移。
第五章经营目标市场
第五，与有资源者合作。
第八章销售有哪些原理
第六章培养影响力中心
第十一章去哪里增员
第十七章如何看待拒绝
第十三章掌握通用沟通技巧
第十二章怎么增员
第十五章增员老板及其家人的沟通技巧
第十八章如何应对拒绝
第十六章几种特定的沟通技巧
第十四章与家庭主妇的沟通技巧
第十章为什么要增员
第四章参加聚会
第四，拒绝是最好的老师
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