家具销售话术(DOC 48页)

（1）做工精细、耐用
（1）整洁舒雅
（1）要有大的藏书空间——关于书柜的介绍
（1）餐桌材料耐热耐磨性能好
（2）关于写字台的介绍
（2）切忌繁杂
（2）选材精良
（2）餐椅的选择
（3）座椅的选择
（3）设计
（3）选择“套餐”家具搭配科学又合理
（3）餐橱柜
（4）提供完善的售后服务
（4）色彩的选择
（5）配件完美结合
（6）柜子设计有整体活动脚板，方便清理柜子底部的卫生。
（一）传达信息
（三）坚定信心
（二是质量问题。）
（二）取得信任 1.双方互信不足，互疑有余
1.合作困难，互相抱怨
1.建立互信机制
1）厂家前期对商家进行足够的支持，使商活下来。在太阳能行业，
往往存在这种现象“招商容易养商难”，这就要求我们厂家进行合理的支持帮助。
1）厂家按约定该兑现的一定要对商家兑现。
1）定期或不定期的召开全部经销商大会，一方面是企业信息传达，
一方面是经销商反馈。经销商聚一块不容易，
厂家一定要重视商家的建议和反馈；另外组织经销商“圆桌会议”，互相沟通“取长补短”。
2.厂家战略不能“落地”
2.建立有效的沟通平台
2.站位思路上不能实现“共振同频”
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