租赁业务培训教材(PPT 54页)
租赁业务培训教材(PPT 54页)内容简介
为什么要做租赁
房屋租赁的概念
房屋租赁是指房屋所有权人
作为出租人将其房屋出租给承租人使用，
由承租人向出租人支付租金的行为。
租赁业务的特点
市场空间
对公司的意义
对员工的意义
1、租赁业务的特点
操作简单
成交周期短
金额小
引导性强
租赁业务是新员工提升业务能力最有效的途径
为什么要做租赁业务
2、市场空间
对于我们周边，龙中，四小，东山附小，幼儿园等等学校，
一汽大众，沃尔沃，一汽物流，吉利高原等汽车厂。
包括其它上班的，还有拆迁搬家的等。
能迅速增强公司的品牌效应，扩大市场份额
能控制部份优质房源，为买卖提供转化支撑
初步了解市场，了解行业
逐步了解客户心里
提高谈判技巧，为做买卖打好夯实的基础
二、怎样做好租赁
怎样做好租赁——租赁业务的流程
怎样做好租赁——获取资源
接待
①、店面接待
②、电话接待（网络）
③、驻守
④、公共客户，非有效房源
怎样做好租赁——匹配
两种方式的匹配
1、锁定客户寻找房源（跟进维护）
2、锁定房源寻找客户（网络发布）
怎样做好租赁——匹配的关键
要明确本次匹配的目的
要灵活转换
要有针对性（BAC）
要有对比性
要有引导性（如租1000的，可以推1100）
怎样做好租赁——了解房源的基本6项
了解房子的关键信息，不仅能让客户觉得我们专业，
更能第一时间掌握信息，服务客户
①、房子位置的便利条件
①、房屋租金（报价、低价，配东西的价格）
①、出租时间，是否可以短租
①、付款方式，及押金
①、屋内的装修及家具家电情况
①、房东住在哪里，签合同是否方便，或是委托
怎样做好租赁——了解客源的基本9项
①、租房原因
②、居住的人数和哪些人
③、看房人是否为决策者
④、能接受的付款方式（季付、半年付、年付）
⑤、最高承受的价格
⑥、对装修的要求
⑦、对户型的要求
⑧、对家具家电的要求
⑨、中介费
配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点，
不断按启主需求热键，从而提升成交率。
有效的带看——带看前的准备
1.对房子要有初步的了解，一定是亲自看过房子。
2.要会选择时间看房来规避缺点
3.要会灵活强逼看房，约死时间（二选一法则：
是下午能还是什么时候或是下午2点还是5点）
4.称呼很重要（记住客户的姓名很重要。）
5.约看的套数（自己会排序）
有效的带看——带看中
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房屋租赁的概念
房屋租赁是指房屋所有权人
作为出租人将其房屋出租给承租人使用，
由承租人向出租人支付租金的行为。
租赁业务的特点
市场空间
对公司的意义
对员工的意义
1、租赁业务的特点
操作简单
成交周期短
金额小
引导性强
租赁业务是新员工提升业务能力最有效的途径
为什么要做租赁业务
2、市场空间
对于我们周边，龙中，四小，东山附小，幼儿园等等学校，
一汽大众，沃尔沃，一汽物流，吉利高原等汽车厂。
包括其它上班的，还有拆迁搬家的等。
能迅速增强公司的品牌效应，扩大市场份额
能控制部份优质房源，为买卖提供转化支撑
初步了解市场，了解行业
逐步了解客户心里
提高谈判技巧，为做买卖打好夯实的基础
二、怎样做好租赁
怎样做好租赁——租赁业务的流程
怎样做好租赁——获取资源
接待
①、店面接待
②、电话接待（网络）
③、驻守
④、公共客户，非有效房源
怎样做好租赁——匹配
两种方式的匹配
1、锁定客户寻找房源（跟进维护）
2、锁定房源寻找客户（网络发布）
怎样做好租赁——匹配的关键
要明确本次匹配的目的
要灵活转换
要有针对性（BAC）
要有对比性
要有引导性（如租1000的，可以推1100）
怎样做好租赁——了解房源的基本6项
了解房子的关键信息，不仅能让客户觉得我们专业，
更能第一时间掌握信息，服务客户
①、房子位置的便利条件
①、房屋租金（报价、低价，配东西的价格）
①、出租时间，是否可以短租
①、付款方式，及押金
①、屋内的装修及家具家电情况
①、房东住在哪里，签合同是否方便，或是委托
怎样做好租赁——了解客源的基本9项
①、租房原因
②、居住的人数和哪些人
③、看房人是否为决策者
④、能接受的付款方式（季付、半年付、年付）
⑤、最高承受的价格
⑥、对装修的要求
⑦、对户型的要求
⑧、对家具家电的要求
⑨、中介费
配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点，
不断按启主需求热键，从而提升成交率。
有效的带看——带看前的准备
1.对房子要有初步的了解，一定是亲自看过房子。
2.要会选择时间看房来规避缺点
3.要会灵活强逼看房，约死时间（二选一法则：
是下午能还是什么时候或是下午2点还是5点）
4.称呼很重要（记住客户的姓名很重要。）
5.约看的套数（自己会排序）
有效的带看——带看中
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