成功的职业销售技能(ppt 59页)[免费下载]内容简介
成功的职业销售技能目录：
一、销售漏斗
二、发掘潜在客户
三、发现潜在客户的要素
四、潜在客户的资源和寻找方法
五、筛选潜在客户
六、筛选潜在客户的标准
七、发掘客户需求
八、客户拜访的准备工作
九、如何指定销售拜访的目标
十、缔结和约
十一、如何设计一份好计划书
十二、撰写计划书的注意点
十三、如何对决策人进行计划书的演示
十四、给客户提供服务
十五、给客户提供服务
十六、两中类型的服务性客户拜访
十七、如何将服务策略溶入销售工作
十八、与客户建立稳定的合作关系
十九、以现有客户为基础扩大销售业绩
二十、扩大销售业绩的不同方法
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