合同的商定培训讲义(PPT 138页)

主要内容
交易前的准备工作
出口交易前的准备
进口交易前的准备
交易磋商概述BusinessNegotiation
2.形式FormsofInternationalBusinessNegotiation
现代化的通信手段CommunicationTools
3.交易磋商的内容ContentsofBusinessNegotiation
Contents:
交易磋商的步骤TheProcessofBusinessNegotiation
BusinessNegotiation
三．磋商程序
一、询盘（Enquiry、Inquiry）
询盘举例
询盘的法律效力
询盘实例－－FirstInquiry
询盘实例－－ReplytoFirstInquiry
二、发盘（offer）
（一）构成发盘的条件
㈡构成发盘的条件(Conditionstheformationofanoffershallpossess)
（一）Thebasicconditionsofanoffer
思考：
3.发盘必须表明订约意旨
3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
3.Theoffershallindicatetheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance
4、发盘必须送达受盘人
发盘举例
我国对发盘的解释
发盘实例－－FirmOffer
发盘实例－－Non-firmOffer
发盘的有效期ValidityofaFirmOffer
发盘生效的时间(EffectiveTimeofoffer)
发盘的有效性(validityofoffer)
发盘的有效期（TimeofValidity或DurationofOffer）
发盘中明确规定
发盘有效期规定方法
撤回与撤消
案例分析
发盘的生效与失效
(6)Terminationofanoffer
发盘流程
信件样本：Sampleofoffer
Counter-offer
3.Counter-Offer
三、还盘（Counter-Offer）
案例分析：
还盘实例－－CounterOffer
四、接受（Acceptance）
4.Acceptance
构成有效接受的条件
（二）接受的条件（Thecondition)
逾期接受
逾期接受问题
接受实例－－AcceptanceOffer
第三节出口合同的订立
一、合同的概念（国际货物销售合同）
书面合同的签订
二．签订书面合同的意义
三、合同的形式
书面合同的主要形式
其他形式（1）
其他形式（2）
四、合同的内容
五、合同成立的时间
六、合同有效的条件
贸易磋商案例（上）
贸易磋商案例（下）
签订合同应注意的问题
低报出口价挽回损失案
网络商务合同成立时间与地点
要点分析
本章小结
本章思考题

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