合同条款及谈判技巧培训(PDF 63页)

主要内容
合同条款介绍以及附件的内容
对部分重点条款的介绍及解释
合同谈判的技巧和需要注意的问题

 

内容摘要
前期准备与注意事项
谈判前的准备
\t邀约说辞准备
\t合同焦点问题的准备
\t预先的SP配合准备
\t道具准备（如假合同）
\t相关的法规和报纸刊物报道等例证准备
\t客户准备资料的反复强调
\t收款、贷款、公证等配合单位的邀约
\t1、谈判前的充分准备
\t2、谈判前目标与底线的设定
\t3、良好的谈判气氛
\t4、强大的信心
\t5、必要的气势
\t6、对事不对人
\t7、勿轻视对手
\t8、各类常见问题准备充分的理由
\t9、勿轻易答应客户提出的第一个条件
\t10、勿抱有急于求成的心态
谈判的注意事项

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