KA年度协议谈判技巧培训课程(PPT 72页)

主要内容
一、认识谈判
二、谈判存在的结果
三、谈判过程常见缺失及改善原則
四、如何与客戶谈年度合约客戶资料分析
1.市场狀況分析
2.评估客戶未來发展与需求
3.评估公司未來发展与需求
4.建立合约预期的结果
5.拟定挑战的項目
6.建立协商的优势气氛
7.不预设立场的协商心态
8.谈判技巧的综合运用
五、总结

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