铺货相关协议(doc 8页)

铺货相关协议内容提要：
铺货的意义严重：它是翻开新市场，占领市场的必需工作，是推行新产品的重要工作，是有效抵御竞品冲击的有力武器，是锻炼和培育业务人员的最好方式，是搜集一线市场信息的重要途径。那么怎样才干做到有效铺货呢？
铺货前的准备工作
1、选好该市场铺货的产品。
  ⑴理解当地的消费习气，如口味、规格、购置力；
  ⑵竞品在该市场的情况：价钱、促销、经销商实力、铺货率；
  ⑶理解本企业的产品资源。
2、设定铺货产品的通路价钱需求遵照的几个准绳：
  ⑴参考竞品通路价钱；与竞品同样的规格、定位的产品,竞品出价25元,那么在定价时就能够出价设定在24.5元到25元之间,假如价钱高于25元,二批就会难以承受，但是价钱过低,比方23元,那么就会给二批形成该产品与竞品定位不一样的错觉,这样就会招致二批低价进低价出货,最终使企业利润遭到损失.

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