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合同的磋商与订立(ppt 37页)

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合同知识
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合同的磋商与订立(ppt 37页)内容简介

合同的磋商与订立目录:
第一节 出口交易前的准备工作
第二节 交易磋商的一般程序
第三节 合同的订立

 

合同的磋商与订立内容提要:
一、出口目标市场的确定(一)国别调查:
一般情况(人口、自然资源、气候、宗教、风俗习惯、语言文字)
政治情况:政治制度、政党、方针政策、对外贸易关系
经济情况:
对外贸易情况:外汇、关税、商业习惯等
(二)商品市场调查
市场适销商品:规格、颜色、用料、包装
市场竞争情况:市场容量、供货来源、主要竞者、主要消费对象等
市场消费特点:消费水平、质量要求、消费习惯、商品供求、价格变动的规律等
寻找客户的途径 :
直接寻找
间接寻找
客户的选择 :
政治情况、资信情况、支付能力、经营范围、经营能力和条件等

 


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