交易磋商和合同的订立(ppt 36页)

交易磋商和合同的订立目录：
第一节、交易磋商
第二节、合同的订立

 

交易磋商和合同的订立内容提要：
一.交易磋商的含义：
     交易磋商是指买卖双方就有关交易条件进行协商。
（一）是签订合同必不可少的准备和根据。
（二）交易磋商的质量决定了合同的质量。
二.交易形式：
（一）口头磋商：面对面直接洽谈（商务谈判）。
（二）书面磋商：电报、信函、电传、传真等方式进行洽谈；
   适用于品种单一、交易数量大的交易。
三.磋商的内容——交易条件：
（合同的内容、条款）（分为主要交易条件、一般交易条件）
为了简化磋商内容、缩短磋商的时间，对一般交易条件不进行磋商，而是将印就的条款交对方确定。

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