进出口交易磋商和合同订立(ppt 61页)

进出口交易磋商和合同订立目录：
第一节 出口交易磋商的形式和内容
第二节 出口交易磋商的一般环节

 

进出口交易磋商和合同订立内容提要：
询盘要注意的策略。一是询盘指南对象既不能过窄，也不能过宽。过窄难以了解国外市场情况，过宽则引起市场波动。二是询盘内容既要能使客户进行工作，提供报盘资料，又要防止过早透露采购数量、价格等意图，被客户摸到底细
发盘的含义（要约，offer）
我国《合同法》第14条：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：
内容具体确定；
表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。
《联合国国际货物销售合同公约》的定义
    发盘是指向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，并且表明在确定的数量和价格及其它条件在得到对方接受时承受其约束。
《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在其发盘一旦得到接受就受其约束的意旨，即构成发盘。
构成发盘的要件
1.表明订约意旨
2.向一个或一个以上特定的人提出
3.内容十分确定（完整、明确、终局）
《公约》：货物的名称、数量、价格
我国：商品的名称、品质、数量、包装、价格、支付方式
4.传达到受盘人
到达生效原则

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