订立国际货物买卖合同的法律步骤(doc 9页)

订立国际货物买卖合同的法律步骤内容提要：
询盘的含义
　　询盘(Inquiry)在国际贸易实务中也被称作询价，而在国际商务法律中又被称作“要约邀请”，它是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方探询该商品的价格等交易条件的业务行为。询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤，但是它往往是一笔交易的起点。所以作为被询盘的一方，应对接到的询盘予以重视，并做及时和适当的处理。
　　询盘可由买方发出，称为“邀请发盘”(1nvitation[o Make Offer)， 也可由卖方发出，称为“邀请递盘”(1nvitation to Make a Bid)，
询盘应该注意的问题
　　(1)询盘虽然可同时向一个或几个交易对象发出，但不应在某一时期集中对外询盘，以防止暴露我购买或出售心切。
　　(2)买方发出询盘后，没有必须购买货物的义务；卖方发出询盘后，也没有必定出售货物的责任，即询盘对双方在法律上均无法法律上的约束力，而且也不是每笔交易的必经步骤，但是在贸易习惯上，应该避免出现只询盘不购买或不出售货物的现象，否则容易失掉信誉。
　　(3)被询盘人可以及时发盘，也可以拖延一段时间发盘，还可拒绝回答询盘，不过在贸易习惯上，应该及时有所回复，以表示对对方的尊重。
　　(4)询盘虽然对双方无法律上的约束力，而且也不是每笔交易的必经步骤，但是，双方往往在询盘的基础上经过多次磋商，最后达成交易。如履约时双方发生争议，那么原询盘的内容也成为磋商成交文件的不可分割的部分，同样作为处理争议的依据。

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