签订进口合同和国内销售合同培训教材(DOC 43页)

王鹏与两家韩国企业反复磋商，对方报价如下：
Socan Industries Inc.： USD2.70/kg
Hut Industries Inc.: USD2.80/kg
王鹏对两家韩国企业进行资信调查，结论如下：
Socan公司略好于Hut公司
王鹏决定：与Socan公司签订进口合同
客户资信调查
调查渠道
调查内容
第一步签订进口合同
合同文本形式
品质条款
数量条款
包装条款
价格条款
运输条款
支付条款
保险条款
要点：
构成：品名+品质描述
品名：专业术语准确（中文/英文）
品质描述：根据商品特性确定品质指标
凭样品或技术合同成交（如纺织品、机械设备）
As per the confirmed sample No.
As per the attachment No.
品质条款的拟定
1.商品品质描述方法
-- 实物样品表示法: 看货买卖、样品买卖
-- 文字说明表示法: 凭规格、等级、标准、产地、品牌、说明书买卖等
2.商品品质描述方法选用原则
--商品特性决定商品品质描述方法
3.如果可以避免两类方法共同使用时，建议选用其中一种说明方法。
包装条款的拟定
商品包装方式：包装材料+包装件数
商品包装标志, 尤其是运输标志
--正唛: 收货人名称缩写、参考号、目的港、件数;
--侧唛: 包装尺寸, 件数, 毛重, 净重等
要点
构成：货币符号+单位价格+计量单位+贸易术语
注意：合同文本中贸易术语填写位置；
构成：装运时间+装运港+目的港+分批转运规定
重点：装运时间的规定方法（必须结合支付方式确定）
确定具体的装运时间；
典型示例：付款方式—30%前T/T+70%凭提单传真件T/T
支付条款—付款方式+付款比例+付款时间
托收
典型示例：付款方式—30%前T/T+70%即期付款交单
信用证
典型示例：付款方式—信用证
支付条款—种类+开证时间+有效期
电汇付款方式下支付条款拟定
付款时间选择；
前T/T（生产前 & 发货前）
后T/T（发货后 & 收货后）
付款比例确定；
100%
部分比例、不同结算方式组合
付款组合选择；
生产前：如，买方应于合同签订后7日内电汇30%预付款；
发货前：如，买方应于X年X月X日前电汇30%预付款；
发货后：如，70%货款凭提单传真件电汇支付；
收货后：如，买方应于收到货物后30天内支付货款；
托收项下交单的方式；
以汇票期限限定托收的期限；
信用证项下支付条款的拟定
开证行；
信用证类型；
信用证送达时间；
信用证有效期及有效地点；
保险条款的拟定
投保责任归属；
保险金额；
投保险别；
保险条款
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