合同管理培训教材(PPT 116页)

合同管理
教材与大纲
测测你的法商
什么是法商？
对法律的认识
关于公民的基本权利
关于黄灯的法律规定
法律关系和法律事实
一合同管理概述
1.1合同的概念和特征
1.2合同的种类
【示例】项目合同的分类
案例1-1：确定合同类型
1.3合同管理
合同谈判
谈判角色的分配
第一印象很重要
适度让步
谈判技能
12项基本才能解析
谈判能力测验1：挑战或顺从你的导演
谈判能力测验2：客户倚老卖老
阵地式谈判
谈判中的给予和得到
谈判技巧
有效沟通
聆听的技巧
有效的积极倾听
非语言（行为语言）沟通
谈判中的语言技巧
沟通技巧之认识同理心
示例：合同管理的效果
二合同的订立
2.1合同的形式
示例
2.2合同的内容
合同条款示例
合同条款：标点符号别大意
格式合同与标准合同
示例:适销性标准
2.3合同的担保
关于“工程款优先受偿”条款
2.4合同的成立
合同签订的程序
几种特殊合同的签订程序
三合同的效力
3.3效力待定的合同
四合同的履行
4.1合同履行的原则
关于“情势变更原则”
4.2合同履行的抗辩权
4.3债权保全
五合同的变更和转让
六违约责任
6.1归责原则
6.2违约情形
七合同争议的解决
7.1合同争议的解决方式
【示例】同花顺管辖权异议遭驳回
7.2诉讼时效
八合同终止与收尾
8.1合同终止的情形
8.2合同终止的后果
8.3合同收尾
九买卖合同
9.1买卖合同的概念和特征
9.2买卖双方的权利和义务
9.3所有权和风险的转移
1.所有权的转移
2.风险转移
9.4特种买卖合同
9.5国际货物买卖合同
2.《公约》的适用
3.国际货物买卖合同的主要条款
4.国际贸易术语（INCOTERMS)
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