顾问式销售分析教材(PPT 50页)

一、  顾问式销售的回顾
二、  方案营销的认识
三、  方案营销的工作重点
四、  方案营销中的客户访谈及资料收集
五、  方案营销中的客户需求确认、解决方案设计
   及效益分析计算
六、  方案营销中的简报、答辩与跟进计划
七、  方案营销中的客户关系管理
八、  项目管理在方案营销中的应用
..............................