商业数据精选教程(ppt 51页)

商业数据精选教程目录：
一、预算;货架配置的原理与操作
二、商品结构A、B、C分析
三、日常数据报表需求
四、价格空间理论(商品深度、宽度管理)
五、通过科学陈列提升库存效率
六、商自动订单的原理与操作

 

业数据精选教程内容提要：
日常数据报表需求：
我们需要哪些数据参与管理?
销售、毛利、库存现状与销售同期比
商品结构分析
库存周转与现金流
缺断货状况报表(OUT OF STOCK)
顾客需求调查与促销分析报告
市场调查数据分析与经营策略研究
商品的敏感度与促销策略：
HR；R；NR 定义
HR：高清晰度；高敏感度 商品数占比5%；销售额占25%
R:一般清晰度；一般敏感度商品数占比25%；销售额占30%
NR：无清晰度；无敏感度 商品数占比70%；销售额占45%
促销策略作为品类管理的一个重要组成部分，应该根据商品的敏感度来确定商品的竞争价格定位。过度的价格竞争会极大的影响商品的销售毛利，而无视竞争价格的存在将直接影响商品的销售额以及门店的价格形象

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