电子商务案例分析之凡客诚品(ppt 40页)

电子商务案例分析之凡客诚品目录：
一、VANCL凡客诚品 名字由来
二、VANCL凡客诚品 概述
三、VANCL凡客诚品 发展
四、商业模式
五、经营模式
六、VANCL凡客诚品与竞争对手分析
七、VANCL凡客诚品→网络直销
八、网络直销的定义与特征
九、网络直销的分类
十、VANCL凡客诚品——网站结构
十一、VANCL凡客诚品 网站地图
十二、VANCL凡客诚品网站功能和服务模块介绍
十三、VANCL凡客诚品 困境
十四、VANCL凡客诚品——出路在哪里？
十五、VANCL凡客诚品 启示
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电子商务案例分析之凡客诚品内容提要：
VANCL凡客诚品 困境
1、品牌缺乏知名度和吸引力
由于男士对基本款的需求相对较大，而且流行趋势的变化相对较小，所以，这些品牌基本都将精力集中在了男装领域，而且聚焦在标准化程度相对较高的衬衫。但殊不知，在影响男士购物的因素中，品牌的重要性是排名非常靠前的。而这些品牌基本都为原创品牌，要想达到一定的知名度和品味，还有很长一段路要走。
2、过分依赖广告投放
综上，这些品牌的网站只能依靠广告，才能带来足够的流量，才有可能实现销售。在产品同质化非常严重、品牌本身缺乏吸引力的情况下，谁家的广告投放多，谁家的销售额可能就大，广告一停，销售额随机应声而降。
3、产品线单一影响成交率
尽管Vancl目前已经拓宽了产品线，甚至已近开始涉足家纺领域，但相对于时尚起义、麦网等综合性的购物平台来说，产品线还是很窄的，单款单色不过就那么百十种。这就会导致一种很尴尬的现象：好不容易把顾客吸引到了Vancl的网站，很大一部分顾客可能根本挑选不到自己喜欢的衣服。简单的说，网络广告只能提高进店率，但却没法绝对提高成交率。这种问题似乎还无法解决，因为继续扩充产品线，无疑会加大经营风险。

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