我国B2B电子商务分析(ppt 20页)

我国B2B电子商务分析内容提要：
电子商务企业，至少可以通过以下5种方式来实现收益：
1、商务活动——销售广告或者服务给顾客或企业。
2、广告——销售广告空间给有兴趣的广告客户。
3、收取费用——向预定信息内容、服务或参与拍卖等活动的顾客收取费用，对达成交易收取拥金或中间费，向使用信息技术，网络空间等信息资源的用户收取费用。
4、出售用户信息——收集顾客的相关行为信息，出售给对其感兴趣的公司和个人。
5、信用——从消费者手中取得资金，过一段时间付给卖主，从中担任信用担保角色，这也叫做创建浮动金。
竞争优势是指当企业比其他竞争对手生产出更好的产品，或者是向市场推出更为低价的产品时，它获得的竞争能力。企业能够获得竞争优势：能以某种与众不同的方式获得其竞争对手无法获得的生产要素，可能是供应商、物流商方面的优越条件，也可能是人力资源方面的优势，或者是产品的专利保护、价格方面的优势等。
营销战略是指由如何进入一个新市场、吸引新客户的具体举措构成的营销计划。营销战略渗透在企业为将产品服务推销给潜在消费者而所做的每一件事情中。

 

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