电子商务操作技巧传授(ppt 29页)

电子商务操作技巧传授目录：
一、外贸操作简介
二、针对询盘问题如何引导

 

电子商务操作技巧传授内容提要：
筛选：
首先，询盘来自的市场。
其次，买家提供的信息是否详尽。
a.买家联系信息。
b.买家来意介绍。
c. 买家对本公司情况和求购产品的介绍。
d. 求购的数量。 
最后，买家对供应商的了解和评估。
买家行为分析：
从买家采购行为看：
a.紧急采购。通常是供应链出现问题，急于找供应商，遇到这样的反馈只要您的质量、价格过关，通常可以很快成交；
b.战略性采购。通常供应链正常，但是买家为了增加核心产品竞争力，还是会寻找供应商做为储备；
c.建立新产品档案，这类客户只是想了解目前行业的热门产品，建立档案，便于今后采购 
d.纯粹寻价。这类买家会向众多供应商寻价，然后取得最低价格信息。
e.中间商，还需要与终端买家沟通,过程比较长,不确定因素增多.　

 

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