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供应链案例之PPG靠提高销售速度赚钱(doc 7页)

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供应链案例,提高销售
供应链案例之PPG靠提高销售速度赚钱(doc 7页)内容简介
供应链案例之PPG靠提高销售速度赚钱内容提要:
谁更快,谁就更有可能成功,这本来是高科技企业的特征,但近年来崛起的服装企业PPG证明,不追求产量和规模,而通过减少前导时间以达至快速反应,同样可以成功。
PPG的秘诀是:以标准化的男式衬衫为载体,通过整合强大而灵活的供应链,保证产品快速投入生产和销售。一件PPG衬衫从设计开始,到生产、物流,最后进入销售环节,平均仅为7天,遥遥领先于业内大多数公司90天以上的前导时间。反应速度的提高使PPG保证了低成本和低价销售策略,再加上高密度的广告宣传,PPG市场规模迅速膨胀。
但是,PPG的商业模式能否持续,能否构造其他企业难以模仿的竞争壁垒,能否将男式衬衫的销售模式成功移植到其他更注重消费体验的商品,尚待时间检验。
没有任何产业基础的批批吉服饰(上海)有限公司(以下简称PPG或公司),在成立不到一年半时间内搅乱了整个男式衬衫行业:每月销售增速超过30%,以2007年4月每天销售1万件左右测算,比上年同期增长50倍,跻身国内衬衫市场前三甲,接近国内市场占有率第一的雅戈尔2006年在国内平均每天销售衬衫1.3万件的水平。公司高管人员预测,2007年PPG的销售额将达到10-15亿元,依均价150元/件测算,PPG衬衫销售数量将超过雅戈尔,登上第一的宝座。PPG的高速增长,受到了风投资金的青睐。继2006年第三季度第一轮融资之后,2007年4月,公司获得了来自TDF、集富亚洲、KPCB三大VC的第二轮投资,募集资金近5000万美元。

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