Oracle在我国公司的大变阵(doc 16页)

Oracle在我国公司的大变阵内容提要：
刚开始对杨文胜来讲还真是有点不习惯，以前是自己亲自打单，尽管遇
到的困难很多，费的周折很大，但是作为身处一线的销售经理很有挑战
性，很刺激。从某年踏入Oracle中国公司的那一天起，他就在做直销，
直接面对客户打交道。进入外企第一年，他的感觉是“搞不清东南西北
，反正是跟在老板后面去打单。”到了第二年他才感到渐渐地进入了状
态。那时，杨文胜主要负责全国金融行业的客户。“我去接手金融行业
时基本上是一片空白，工、农、中、建这4大银行，基本上是竞争对手
的客户，他们从没和Oracle做过生意
……

Oracle将ERP（企业资源计划）、CRM（客户关系管理）、SCM（供应链
管理）等应用软件完整地集成起来，用电子商务这一灵魂把它们串联了
起来，形成了今天的Oracle11i电子商务套件，在市场上独领风骚。但
是，Oracle与他的老对手微软之间有一个指标始终存在很大的差距，即
人均销售收入指标，并且往往成为华尔街分析家们指指点点的所在。为
此，Oracle总公司提出一项硬性指标，销售收入要不断提高，但是人员
不能够增加。
……

会议的主题相当凝重，谈的是Oracle要积极变革以及采取什么样的策略
。虽然事隔3年多，但是胡伯林还是能够记得起自己当时是第一小组的
成员，当时，他们这个小组的人提议应该给这次会议起个名称，由于小
组里中国人多，他们就决定起个中文名字，结合会议的主题起了“转机
”。其他几个个小组的人也都提出了自己起的名字，名字太多，有各有
千秋，主持人一时难以定夺，最后不的不用让大家投票的方式来进行抉
择。胡柏林他们说服了在场的韩国人、新加坡人、台湾人和香港人一起
投他们的票，最后的投票结果是“转机”得票最多。后来这个“转机”
还被印T恤衫上，胡先生还收藏了一件留做纪念。他说：“就是从那个
时候决定要变的，现在写在我们中国公司门前的6个价值观，即以客户
为中心（Customer Centricity）、相互尊重（Respect）、正直和诚实
（Integrity）、不断创新（Innovation）相互信任（Trust）建立有价
值的组织（Value Creating Organization）就是在那次开会时讨论出
来的。”

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