如何打造具有竞争力的生意管理与操作平台(ppt 50页)

如何打造具有竞争力的生意管理与操作平台目录：
1、为何需要建立全新架构的信息管理系统
2、信息系统的目标
3、数据的采集:
4、数据=>信息:如何帮助不同层面的人用系统的思维管理生意

 

如何打造具有竞争力的生意管理与操作平台内容提要：
分公司层面 ----- 分公司的生意：
生意分析（出货+分销率+价格+竞品+市场政策）=》本分公司的总体销售的结果和过程（发生了什么？为什么？）及各业代处在此中的作用（在哪发生？）
本分公司的生意提升该怎么做？各业代处的侧重点？分阶段的目标是什么？如何达到？=》分公司市场部经理
回款进度=》提前预测月底回款达成情况并及时向业代处催款 以确保本分公司月度目标的达成=》分公司经理
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对于ABC类产品各自在产品供应计划中的属性，说明如下：
A类产品是销量的核心构成，以保证市场供应为原则，生产部门按销售计划的100%、执行“面向库存生产（MTI）”操作方式，
B类产品属“生意机会优先”：按销售计划的50%备货。
C类产品属“库存控制优先”：以库存最小化为原则，生产部门执行“面向订单生产（MTO）”操作方式，分公司报最小量作为安全库存。
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分步骤的解决方案：
分品牌确定重点市场
分区域确定重点品牌
分区域确定重点SKU
针对性地完成区域层面的品牌发展战略
分解形成战略资源投入计划
在多品牌的架构下发动相应的市场活动，达成相应生意目标

 

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