ERP产品的市场策略思考(doc 8页)

ERP产品的市场策略思考目录：
一、大型软件的市场空间
二、潜在客户对大型软件的认识过程
三．携手开发的包围策略

 

ERP产品的市场策略思考内容提要：
利用接口优势，介入客户的小系统：
正是ERP系统的上述特性，成长中的企业可能会十分关注ERP系统导入的可能性。但由于投资的关系，不能一次性购买，而适合于企业现状的周边系统更容易成为管理上的工具。如果能使用户在自行开发或委托开发中，采用ERP产品的数据接口，便事实上使用户在成长到相应规模时，产生购买与之相应的ERP产品的动机和决定。
这种做法，为将来打入这些潜在客户埋下最好成绩的种子，其战略意义是显而易见的。后面
将讨论到具体操作。
客户开发过程中的导入机会：
如果，将接口公开给用户，ERP供应商与企业的关系，自然十分密切。直接或间接地成为企业的信息系统建设的咨询顾问，进而影响企业的系统规划。在客户采用ERP产品的接口标准的情况下，ERP系统也就有了化整为零的进入机会。
这一过程，其实也只不过是ERP系统销售与服务过程的一种逆置。我们清楚ERP产品的辅助实施，是ERP生产商或合作伙伴必需提供的一种服务，而且这种服务事实上也是有价的。通过这种参与将最有效的启动和培育市场。

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