以金融角度来理解未来电子商务的发展.pdf17

B2B 的未来：不仅仅是交易
要看B2B商务模式将如何在互联网上发展，我们只需要观察一下，
最近几年导致金融市场发生变化的几项革命性变革：专家的流入、赋有
创造性的商业模式的增殖（Proliferation）、以及卖方和买方所面临的一
系列新的挑战。在本文中，将对将来的情形做一个描述。
互联网的应用给企业之间的商务活动带来了巨大的好处：交易成本大大降
低，买方与卖方的信息沟通更加通畅，这样使得市场具有更大的流动性。它是一
整套全新的、高效灵活的业务处理模式。但是，如果我们对这些“好处”有了深
入的了解，就会发现获取这些好处的途径实际上是很不值得一提的。B2B 市场仍
然处于幼年时期，它的结构和参与者总是飞快地变化着的。虽然它也存在着许多
令人窒息的压力，我们现在对B2B 将怎么在互联网上发展仍然所知有限。
高度的不确定性使经理们有太多的理由充满忧虑。一个公司，不管它是买方、
卖方，或者两者都是，在B2B 市场上它们都会遇到各种潜在的障碍。它们的供
应链、产品和市场战略、业务运作流程（甚至包括其商业模式），都会依据B2B
关系的形成方法或者事务执行方式来定型。然而，在这个时候，即使是一些最基
本的问题也会让公司很难去回答，比如：我们应该参与那些交易？我们应该和我
们的竞争对手组成贸易联盟吗？我们是否应该要求我们的供货商提供在线服
务？我们应该投资于什么样的软件？经理们都明白错误的决定将会造成严重的
后果，但是他们也知道，在高速发展的互联网时代里，他们必须迅速作出决策，
否则就会被别人远远地拉在后面。 
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