电子商务的三种战略.pdf13

企业间的电子商务并不是单单使现
有渠道和程序自动化的问题 这是
一 种全新的经商方式
人们早先对电子商务给企业与企业之间的交易带来好处的期望正在实 现 在许多种类的产品中 将买卖双方连接起来的
(电子)市场正迅速发展
它使交易更具效率 从而创造了价值 较早进入这类市场的企业的经验表明电子市场可以将销售成本降低 10% 20% 并向购买方提供更低廉的价格回报可分成三个方面 销售方可以接触到更多的客户 更好地搜集有关他们的信息 更有效地针对他们提供更好的服务 市场也为作为第三方的中 介方创造了价值 某些市场是由他们组织起来的 中介方可赚取交易佣金并可对能创造附加值的服务如信息的获取和分析订货和付款的处理 购买方和销售方信息系统的整合以及咨询服务收费 不过 获益最大的还是购买 方 由于能很容易地对产品和服务进行对比 他们将能迫使各厂商进行比以 前更激烈的竞争与电子商务相关的价值是巨大的 以美国的维护 修理和操作产品(MRO) 行业为例 该 产业包括了从扫帚到电灯泡到单速马达等各类产品 价值 达 3000 亿美元 如果在这一行业中迅速崛起的电子市场能够控制销售额 的 10% 20% 并取得和最早的电子市场同样的成效 即在处理成本和价格
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