电子商务的基本流转程式.pdf24

这一过程大致可以分为以下三个阶段：交易前、 交易中、交易后 。
1 交易前
这一阶段主要是指买卖双方和参与交易各方在签约前的准备活动，包括在各种商务网络和因
特网上寻找交易机会，通过交换信息来比较价格和条件，了解各方的贸易政策，选择交易对象。
买方要买什么，就相应地去准备购货款，制定购货计划，进行资源市场调整和市场分析，反
复查询市场，了解各卖方国家的贸易政策，来回修改购货计划和进货计划，确定和审批购货计划，
再落实购买商品的种类、数量、规格、价格、购货地点和交易方式。尤其要利用Internet和各
种电子商务网络寻找自己的商品和商家。
卖方要卖什么，也相应地去作全面的市场调查和市场分析，制定各种销售策略和销售方式，
了解各买方国家的贸易政策，利用Internet 和各种电子商务网络发布商品信息，寻找贸易合作
伙伴和交易机会，目的无非就是扩大贸易范围和商品的市场份额。
其他参加交易各方还有：中介，银行金融机构，信用卡、保险、运输等公司，海关、商检、
税务等系统，他们都少不了要为电子商务交易做好准备。
2 交易中
(1)交易谈判和签订合同
买卖双方利用电子商务系统就所有交易细节在网上谈判，将磋商结果做成文件，以电子文件
形式签订贸易合同。明确权利、义务、标的商品的种类、数量、价格、交货定点、交货期、交易
方式和运输方式、违约和索赔等合同条款后，双方就可以用EDI签约，用数字签字签约也行。
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