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竞争情报帮助企业获得市场优势(ppt 131页)

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信息化知识
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竞争情报帮助企业获得市场优势(ppt 131页)内容简介

竞争情报帮助企业获得市场优势目录:
导论   竞争情报帮助企业获得市场优势
第一篇 建立“人”字型竞争情报系统
第二篇 竞争情报系统建立的组织系统
第三篇 总结

 


竞争情报帮助企业获得市场优势内容简介:
    竞争对手的注册资金——了解其资本实力
对手最近时间的营业收入及净资产——判断自身的现状及资产情况,自身实力大小,经营是否顺利
 竞争对手的注册机关与注册号码、注册日期等注册记录——竞争对手是否合法存在、合法经营
 竞争对手的成立时间——对手是否已渡过了艰难的创业时期而进入稳定发展的时期(这一时间大约为三年左右) 分厂的所在地——研究对手销售重点的手段之一
特定行业中,中小厂商的行为对行业影响较大 含量不太高的产品,中小厂商有价格、服务等方面的灵活性与单个搜集大厂商信息不同,因数量较多,直接在市场上或行业交易会上统一收集统计分析,寻找共性
只对少数中小厂商进行剖析,以获得一些定性资料    目前,网络市场上的主要竞争厂商分为四大类,美国厂商CISCO、LUCENT、CABLETRON、3COM、INTEL、LINKSYS等;我国台湾厂商主要有D-LINK、ACCTON、EDIMAX、KINGMAX、GVC等;大陆厂商主要有联想、实达、华为、高鸿、博达、桑达、成电先锋、TP=LINK、TOPSTAR等;其他厂商包括NORTEL、SEIMENS、ALCATEL等。其中,美国厂商如CISCO、LUCENT、CABLETRON等立足于高端市场,主要通过标案方式来进行销售,并在电信、金融等行业市场中一直处于垄断地位而台湾厂商则定位于中低端市场,在分销市场上表现突出,由于价格上的优势,所以在教育、证券等行业上一直占据着较大的市场分额; 国内厂商中,联想实达在1999年均先后进入了网络市场,局面正在打开,而TP-LINK、TOPSTAR则依赖价格优势在分销市场上占据小部分份额,华为、高鸿、博达、桑达、成电先锋等主要定位于ATM交换机及中低端路由器市场,与国外厂商及台湾厂商从价格及服务上展开竞争。 如果竞争对手将品牌树立和推广作为系统过程来做,企业就应该认真对待了 质量过硬是品牌竞争的核心,而不是品牌竞争的全部 品牌竞争是以产品质量和“商标知名度”为基础的企业整体形象的竞争.

 


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