某软件PLM售前工作经验分享(PPT 101页)

如何界定售前顾问
售前是半个销售
售前是令人崇敬的专家
售前是客户值得依赖的朋友
PLM项目售前工作流程
PLM项目售前流程
售前的痛苦
初步拜访
初步拜访了解的核心内容
初步技术讲解注意事项
初步方案提供注意事项
调研计划注意事项
售前调研与售后调研的区别
详细调研注意事项
发现客户特殊问题，树立关键竞争优势
提交方案
如何做好解决方案？（Word）
如何做好解决方案？（PPT）
编制PPT方案所应具备的素质
编制PPT方案的技巧
一些样例
编制PPT方案的步骤
现场演示的分工
演示准备
演示准备(续)
演示脚本样例－项目管理
演示脚本样例－BOM管理及文档
了解你的听众!
介绍认识
行为举止
避免不良习惯
了解客户参与人员
演示之前
演示过程中
处理竞争
按脚本进行演示
详细技术交流中关注的问题
商务合同
售前顾问的重要技能培养
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与PLM有关的集成系统
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售前顾问其他技能
特殊行业售前过程中关注的重点
面向主机厂配套的汽车零部件行业
电子行业
机电软一体化行业
复杂机械加工行业
项目制造型企业
机床、仪表、电梯等模块化产品行业
电气成套行业
军工行业
研究所类型企业
集团型企业
PLM市场环境简介
PDM/PLM市场格局
综合优势分析
金蝶PLM增值应用
AutoCAD增值功能
详细工艺设计功能
通过借用典型工艺编制工艺文件
专业的材料定额计算功能
项目看板
UI简洁而功能强大
手机微信支持
金蝶PLM优势总结
K/3WISEPLM方案五大特色
K/3PLM软件五大特色
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