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电商视觉营销培训教材(PPT 44页)

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电子商务
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视觉营销,营销培训教材
电商视觉营销培训教材(PPT 44页)内容简介
电商视觉营销
---龙晓丹
上节课我们学到了什么呢??
一个故事
沃尔玛的工作人员统计产品的销售信息时发现:
每逢周末,某一连锁超市啤酒和尿片的销量都很大。
经过调查:在美国有孩子的家庭中,
太太嘱咐丈夫们购买尿片的时候他们经常顺手带回了自己爱喝的啤酒。
关联营销机会:将啤酒和尿片摆在一起,
结果使得啤酒和尿片的销量双双激增。
超市中的案例
你还知道哪些?
关联营销
通过A种商品的销售带动与A种商品有联系的B种商品的销售,
甚至把C,D两种商品捆绑在一起销售。
通过一个宝贝,产生形成一个蜘蛛网,牢牢抓住客户的心。
案例:
分析所得买帽子的顾客,一般都会买围巾来搭!
买帽子加5元送围巾!结果连带销售了1000件,到达1比1以上。
可见分析用户共性需求的重要性!
关联营销的原则
1、黏合性
分为以下三类:
互补关联
替代关联
潜在关联
关联营销类别
(1)我的网店主要卖户外用品,主推产品为登山鞋,
搭配了登山杖、登山包、水壶、手套等商品。
(2)我的网店里卖运动鞋,主推产品为NIKE的板鞋,
另外我在宝贝详情页上还推荐了ADIDAS的板鞋、LINING的板鞋等。
关联销售的优点
关联营销的原则--价格区别
价格区别
次宝贝定价必须高于活动宝贝
套餐让消费者认为“N件购买更划算”
关联营销的误区
1、是不是所有商品的关联销售都相同的?
肯定不是
有些商家为了方便,把所有的商品做成了一个模板,这样的感觉很不好。
2、是不是所有活动的关联营销都一样呢?
不同的活动目标,应有不同的活动形式。
关联营销应该放到什么位置?
1、页面跳失率高,关联营销放在上面
找出这个宝贝关联营销的错误在哪里?
(1)男士关联产品最好是男士相关的产品;
(2)此处的关联位置最好放在描述下方或者直接和宝贝捆绑
2、宝贝的转化率很高,上面放搭配套餐,下面或中间放同类产品推荐,甚至不放
3、将关联营销放在上、中、下是不能一概而论的!
关联营销展现的4种形式
1、搭配建议型
2、差异化型
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电商视觉营销培训教材(PPT 44页)

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