营销功能审计培训课件(ppt 83页)

主要内容
营销功能审计
产品
产品－产品结构不合理
产品－产品发展方向不稳定
产品－质量不稳定
产品－缺乏对于产品生命周期的管理
产品－没有统一的产品包装规划
产品-产品结构需要调整
产品-产品差异化难度增加
产品－产品包装设计缺乏统一规划
价格
分销与渠道
分销与渠道－渠道建设费用投入缺乏统一的规划和控制
分销与渠道－对面向终端的二批商管理落后于竞品
广告、促销及公关
广告
公司的广告目标是什么？是否合理
广告主题及其文稿是否有效？顾客和公众对于本公司广告有哪些想法
广告媒体是否经过精心挑选
广告计划制定流程检讨
广告费用是否适宜？广告预算如何确定
广告费用控制状况如何
广告与竞争品牌比较
广告人员是否足够
广告效果评估
责任人绩效评估
促销
促销计划制定过程是否合理
促销方式评估，是否充分有效的利用了各种销售促进工具、如赠送样品、赠券、展销和销售竞赛
终端货架空间的争夺
促销力度分析
促销结果评估
促销费用监控
促销预算是否足够
促销与竞争品牌比较如何
促销人员的确定、激励、培训情况
公关
公关流程如何
公关预算如何
公关部门的人员如何
广告－由于对品牌宣传重视不足和疏于对品牌宣传的协调和管理，造成品牌宣传的混乱与资源的浪费
市场推广管理-预算不合理、计划指导丧失和推广执行不利
与营销相关的人力资源管理

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