面对面顾问式销售培训(PPT 46页)

主要内容
面对面顾问式实战销售的原理
实战销售的核心是什么？
与人打交道的关键是什么？
因为他觉得值
如何让他觉得值？
如何影响他的思想与观念？
交流沟通的关键是什么？
面对面顾问式实战销售有几种类型？
告知型与顾问型有什么区别？
面对面顾问式实战销售有哪几种模式？
销售买卖的真谛
自己
为成功而打扮，为胜利而穿着。
观念
感觉
好处
成功销售的要点——
从人类的行为动机看销售
三种方法
销售过程中客户心中在思考什么？
销售过程中客户心中永恒不变的六大问句
成功销售的关键——
如何创造客户需求
创造需求的三步曲
一、唤起客户的好奇心
二、要让马饮水，先让马吃盐
问的技巧
三、给客户一个购买的理由
如何讲好价值
感恩的态度

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