基于利润的营销价值管理(PPT 147页)
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基于利润的营销价值管理(PPT 147页)内容简介
主要内容
一.以价值为核心的营销时代到来
1、微利时代的挑战
2.企业竞争演变的三个阶段六种形式
3.价值营销对企业传统营销理念的颠覆
二.营销价值战略
1.价值导向营销战略规划
2.市场细分和客户价值选择
3.客户价值管理
三.营销价值管理的实践
1.产品价值管理
2.价格价值管理
3.销售渠道的价值管理
4.促销推广价值管理
5.销售费用管理和控制
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