收入和利润的管理(PPT 46页)

主要内容
第一节  销售收入管理
第二节  目标利润的管理
第三节  利润分配

 

 

内容摘要
第一节  销售收入管理
企业通过销售环节将自己的商品或劳务提供给需用者，从而获得相应的货币资金，实现营业收入。在经济快速发展的社会，要取得较高的收入，应该做好销售和收入的管理工作。
一、销售收入管理概述
销售收入是销售商品产品、自制半成品或提供劳务等所收到的货款、劳务价款或取得索取价款凭证时所确认的收入。销售收入按比重和业务的主次及经常性情况，一般可分为主营业务收入和其他业务收入。主营业务收入指企业从事某种主要生产、经营活动所取得的营业收入。简单地说，就是企业工商营业执照中注册的主营和兼营的项目内容。其他业务收入是指企业除商品销售以外的其他销售及其他业务所取得的收入，它包括材料销售、技术转让、代购代销、固定资产出租、包装物出租、运输等非工业性劳务收入。
销售收入是企业经营成果的货币表现，也是一项重要的财务指标。有计划地组织企业的生产经营活动，
及时取得商品销售收入和劳务收入等，加强企业的收入管理，对于整个企业和国民经济都具有非常重要的意义。
(1)销售收入是企业补偿耗费，持续经营的基本前提。
(2)销售收入是衡量企业一定时期生产经营成果的重要指标
(3)销售收入的取得是企业现金流入，加速资金周转的重要环节
(4)销售收入是企业实现利润、分配利润的主要源泉
二、销售收入预测
销售收入预测是根据相关资料，运用一定的科学方法，对企业未来的销售收入的变动趋势进行的预计和测算。销售是企业管理的重点，商品的销售业务量是企业经营的主要目标之一，企业在各项工作中所做的努力，其成果只有在销售后才能实现，离开了可靠的销售预测，企业所做的其他各种预测决策将无任何意义。因此，销售收入预测是企业各项成本和资金预测的基础，是企业组织生产经营活动，正确进行生产经营决策的前提。

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