缔结成交收款技巧培训(PPT 46页)

缔结成交&收款技巧
成交概念
缔结
什么是缔结
主要内容
缔结的标准
两种常见缔结来源
两种常见缔结
产品服务缔结的常用问题
促销缔结流程
促销在销售过程中的意义
促销在销售环节中的位置
什么样的客户可以促销
促销的sales心态
促销流程——切入点
促销流程——塑造价值
促销流程——缔造紧急性
促销流程——缔造紧急性说辞
促销流程——办款细节
成交收款可能会碰到的状况
未收款原因之销售端
未收款原因之客户端
心态要摆正
如何做好成交收款工作
成交及收款套路
成交的原则
收款要领：
客情关系的建立：
收款技巧1：直切主题
收款技巧2：耐心守候
信条
谢 谢

..............................