营运资本报酬率模型(ppt 62页)

渠道成长及盈利
自我介绍
主要内容
为什么是投入资本报酬率（ROIC） ？
投入资本报酬率（ROIC）
什么是投入资本报酬率（ROIC）？
投入资本报酬率（ROIC） – 应该是多少?
计算目标投入资本报酬率（ROIC） （加权平均资本成本）
投入资本报酬率（ROIC）模型的相关报表
盈利模型– 敏感度
投入资本和营运资本
营运资本集约度
营运资本– 使用尽可能多的投入资本
营运资本模型 – 乘数效应
营运资本周转
现金循环和营运资本周转
营运资本模型
投入资本报酬率（ROIC）/ROWC 模型
投资模型
赚钱！转钱！
营运资本报酬率ROWC
案例——分析他们的营运资本报酬率
案例 A – 厂商
案例 B – 系统集成商
案例 C – 增值经销商
案例 D – 产品经销商
案例 E  - 分销商
投入资本报酬率（ROIC） 工具演示
综合毛利率-影响毛利率的方式
练习
综合毛利率 – 总结
毛利率的决定因素-价值和差异化
技术采用的生命周期
完整产品
持续的差异化
品牌地位
毛利率模型
客户细分市场的盈利水平
营运资本天数
营运资本周转次数的驱动因素
合作伙伴增长分析
合作伙伴的成长形态
合作伙伴的业务模式
合作伙伴的覆盖范围和能力
谢谢！

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