国信证券培训教材—营销技巧(ppt 34页)

证券销售的特点
每个人都是销售员
销售人员的基本素质
 销售人员的四大通病
真正的销售始于售后
销售的观念和精神
把征服客户做为一种爱好---- “交际”是成功销售人员的爱好
如何寻找客户?
工作模式的选择
选择银行网点展业的重要性
开发客户不难—主动+主动
现场营销的基本要求
善于使用辅助资料
营销“三、三、三”原则
留电话技巧
标准话术技巧
客户沟通提问法
客户拒绝的原因
客户拒绝的理由
面对拒绝的态度
头脑风暴--应对拒绝的话术
如何选择客户???
面对客户时，你…….
优秀客户经理营销案例
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