保险理财与营销技巧(ppt 64页)

保险的起源发展及分类
家庭投资理财与保险应用
分红保险解析
销售话术示例
我们为什么要投资理财？
不同的人生阶段，规划不同的投资安排
不同阶段的理财组合
最重要的资产配置
什么是分红险？
分红收益分析
分红保险的价值
必须搞清的问题——应急性储蓄和预防性储蓄
再看一看现实……
分红险是用来做什么的？
我们确认一个事实
案例解析
厄运突来婴儿丧亲
保险金不是遗产！
财务隔离最合理的工具
节税规划的重要……
专家的回答
睿智的选择，值得效法的选择！
购买心理分析
从购买心理分析得出
促成的步骤
促成是什么？
促成的时机
促成时注意事项
接触话术示例（一）
接触话术示例（二）
说明话术示例（一）
说明话术示例（二）
说明话术示例（三）
说明话术示例（四）
拒绝处理话术示例（一）
拒绝处理话术示例（二）
促成话术示例
谢谢!

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