企业信用风险控制方案(ppt 58页)

一、对企业管理现状的实证分析与诊断
二、全程信用管理模式的基本思路与方法
三、销售组织机构改革与信用部设立
四、客户资信管理制度
五、客户授信管理制度
六、应收帐款管理制度
七、建立信用风险管理制度的经验与方法

一、对企业管理现状的实证分析与诊断
1、要点
企业销售与回款中的难点问题企业管理
应收帐款管理上的三个误区
什么是合理的经营管理结构
信用管理在现代企业管理中的核心作用
实行全程信用管理模式的目标
2、企业当前销售管理中的八个问题
销售业绩下滑，应收帐款居高不下
业务员垄断客户信息，公司难以判断客户风险
销售部门盲目交易，公司缺少科学的控制依据
销售与财务在帐款回收上职责不清，形成管理真空
对客户付款行为缺少有效的约束，客户关系混乱
企业收帐效率不高，大量欠款无法收回
业务员与客户勾结，内部风险巨大，客户资源流失
企业内部管理机制不合理，基础管理落后
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