银行保险业务相关理论知识(ppt 93页)

保险公司介绍
银行相关知识介绍
银行保险业务知识介绍
总结
走进银行保险
课程大纲
国内主要寿险公司
寿险公司业务范围
银行业务的分类
银行保险的定义
国外银行保险的起源
国外银行保险的发展历史
国外银行保险的发展现状
银行保险的发展环境
我国银行代理保险的优势
我国银行保险的起源
国内银行保险的发展历程
国内银行保险市场的特点
银保销售的特点
银保客户的特性
银保业务的发展方向
理财三阶段
客户购买的两个理由
接触客户的四个基本要求
客户喜欢怎样的产品？
客户的四个基本心理特征
从保险销售看客户
进一步了解客户
客户偏好储蓄的原因
接触客户“三达成”
 银行保险销售流程
购买心理
营销技巧一“开口说话”　
开口的三个目的
营销技巧二
营销技巧三
问—听—说
营销技巧四
感觉是瞬间的销售灵感
推荐产品的步骤
营销技巧五
核算保费应考虑的几个问题
五说
说明的技巧
营销话术的要点
第二部分：察言观色轻松选择客户
说明性接触的切入点
异议产生的原因
注意事项
结束赠言
结论：
实际工作中应掌握的内容

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